En Superhosts erfaringer om prissetting
Da Daniel Chamillard begynte som vertskap i 2012, var han ikke sikker på hvilken pris han burde be om. "Etter hvert som tiden gikk og jeg fikk mer erfaring, fant jeg ut hvordan jeg kan få mest mulig ut av utleiestedene mine", sier han.
Siden den gang har han tatt imot hundrevis av gjester på eiendommene sine på Tenerife, den største av Kanariøyene, utenfor nordvestkysten av Afrika. Daniel ble Superhost i 2014, Superhost-ambassadør i 2020 og medlem av vertsrådet i 2022. Vertsrådet samarbeider med verter for å forstå utfordringene de står overfor, og gir tilbakemelding til Airbnb.
Vi har bedt Daniel om å fortelle om tilnærmingen sin til prissetting og viktigheten av å være konkurransedyktig. Han peker på at det ikke finnes noen "magisk" løsning som er perfekt for alle, og at det kan kreve litt eksperimentering for å finne ut hva som passer best for deg.
Her er Daniels syn på prissetting med hans egne ord:
Gi de rette forventningene
Det finnes både interne og eksterne faktorer å ta hensyn til når du setter prisen for utleiestedet. Blant de interne faktorene er dine egne økonomiske behov og forventninger. De eksterne faktorene er blant annet eiendomstype, hvilken reiselivssesong området er inne i, lokale økonomiske trender og verdensøkonomien. Alle disse kommer til å påvirke prisstrategien din.
Jeg er en enkeltperson som leier ut fire små eiendommer på en øy som er populær blant turister. Siden markedet er veldig konkurransepreget, er det viktig for meg å ha attraktive priser og heller sikre inntekten ved å ha en høy beleggsgrad.
Jeg tror det er viktig å ha rimelige forventninger med tanke på utgifter og hvilke fordeler du har lyst til å oppnå. For noen er vertskapet den viktigste aktiviteten og inntektskilden, og det er tilfellet for meg også. Andre forventer å få ekstra penger til å betale huslånet, vedlikeholde eller pusse opp huset eller sende penger til familien. Tenk over hva som er rimelig å forvente ut ifra målene dine og hva du kan tilby gjestene.
Sett disse fem gjøremålene på listen
På samme måte som at husene våre trenger nærmest daglig vedlikehold, trenger også prisene for utleiestedene våre regelmessig oppmerksomhet.
Det handler ikke om å sette en pris og la den ligge der og vente på bestillinger. Verter må være oppmerksom på prisene sine. Jeg anbefaler disse daglige gjøremålene:
Se over kalendere og oppdater priser.
Se etter og handle i henhold til økonomiske trender i området ditt.
Lek deg med kampanjer og grensen for korteste opphold.
Oppdater bilder og bildetekster.
Tenk på annonsen som et utstillingsvindu, for det er nettopp det den er!
Bruk verktøy til å utnytte potensialet ditt
Grensen for korteste opphold, rabatter for uke- og månedslange opphold og kampanjer er blant verktøyene jeg bruker daglig.
Når jeg tilbyr uke- og månedsrabatter, får jeg lengre opphold. Gjestene ender vanligvis opp med å bestille en hel uke, og det regner jeg som en seier.
Kampanjer er et av favorittverktøyene mine. Med kampanjer kan jeg angi en pris for de neste par månedene, vanligvis tre måneder frem i tid, og så vurdere å gi rabatt hvis det ikke er noen interesse i den perioden. Jeg liker å få oversikt over tilbud og etterspørsel og handle ut ifra det.
Vi blir nok alle bekymret når vi ikke får nok reservasjoner. Det er noe alle opplever fra tid til annen. Jeg håper disse forslagene kan hjelpe deg med å gjøre både stedet ditt og prisen for det mer attraktivt og konkurransedyktig.
Informasjonen i denne artikkelen kan ha blitt endret siden den ble publisert.